O Segredo do início do ano que ninguém te conta

Olha, vou ser direto com você: é no início do ano em que o dinheiro do ano inteiro se decide. E não é exagero.

Enquanto todo mundo está voltando de férias, relaxado, você tem nas mãos a melhor oportunidade de arrumar a casa e fazer 2026 valer a pena de verdade.

Sabe por quê? Porque é agora que:

• Contratos vencem aos montes

• Proprietário olha o resultado do ano e pensa "poxa, esperava mais"

• Decisões que ficaram no "depois eu vejo" batem na porta

• O mercado se reorganiza

Quem pega essa janela com inteligência sai na frente. Quem deixa passar fica o resto do ano apagando incêndio.

O Erro que Todo Mundo Comete (e nem percebe)

Chega o novo ano e o que a galera faz? Pega a planilha e sobe todo mundo no índice. Automático. "É meu direito, tá no contrato."

Tá certo, mas… e daí?

O problema não é ter direito ao reajuste. O problema é achar que rentabilidade é só subir número.

Te explico com um exemplo bem simples:

Você tem um apartamento que está R$ 2.000. Sobe 10% = R$ 2.200. Parece ótimo, né? Mais R$ 200 por mês, R$ 2.400 no ano.

Só que o inquilino não aceita, sai, e você fica dois meses procurando outro. Pronto: você perdeu R$ 4.000 para ganhar R$ 2.400. Faz sentido?

A conta real não é quanto você sobe. É quanto você efetivamente recebe no fim do ano.

Vacância dói no bolso muito mais do que você imagina.

Quando Reajustar (e Quando Segurar a Onda)

Aqui vai a lógica simples que funciona:

Reajusta tranquilo quando:

• O imóvel está em local disputado

• Sempre tem gente querendo

• O inquilino está satisfeito

• O preço ainda está competitivo

Segura (ou negocia) quando:

• O imóvel demora para alugar

• Já está no teto do bairro

• O inquilino é bom pagador (vale ouro!)

• A região está com muita oferta

Não é complicado. É só olhar a realidade, não só a planilha.

IGPM ou IPCA? A Pergunta que Distrai do que Importa

Todo mundo fica nessa discussão. "Ah, mas o IGPM pode subir muito." "Ah, mas o IPCA é mais estável."

Tá, mas sabe o que eu aprendi nesses anos todos? O melhor índice não é o mais alto. É o que o proprietário entende e aceita sem neuras.

Porque quando vier o reajuste ano que vem, você não quer estar explicando pela décima vez por que subiu tanto. Quer ter um contrato claro, um proprietário tranquilo e um inquilino que não fez drama.

O segredo está aqui: use janeiro pra padronizar isso. Revisa os contratos, alinha expectativa, explica direitinho para o dono do imóvel o que vai acontecer.

Contrato bom é aquele que ninguém discute no meio do caminho.

O Ouro Escondido: O Proprietário Insatisfeito

Agora presta atenção nisso, porque é aqui que mora a oportunidade de verdade.

É neste início de ano que o dono de imóvel se senta, abre o extrato do ano e pensa: "Puxa, trabalhei o ano todo, tive despesa, preocupação… e no fim das contas sobrou menos do que eu achava."

Esse cliente não está procurando imobiliária mais barata. Ele está procurando imobiliária que entende o jogo.

É aqui que você faz a diferença:

• Mostra para ele por que você cobra o que cobra

• Explica que vacância custa mais que qualquer economia de taxa

• Deixa claro que você não gerencia no automático, mas com estratégia

• Faz ele ver que o problema não era a taxa da imobiliária, era a falta de gestão real

Esse tipo de conversa capta imóvel. E capta com qualidade, porque o cliente está buscando parceiro, não prestador de serviço.

O que Fazer Agora (Sério Mesmo)

Se você quer fazer um 2026 que valha a pena para todos, aqui vai o caminho:

Separa uma manhã para olhar sua carteira

Não precisa de software caro. Planilha serve. Olha imóvel por imóvel: qual vence contrato? Qual está com preço esticado? Qual tem histórico de vacância?

Classifica em três grupos:

• Verde: reajusta tranquilo

• Amarelo: negocia, flexibiliza

• Vermelho: prioridade é manter ocupado

Conversa com os proprietários (antes que eles te liguem nervosos)

Mostra que você tá pensando no negócio deles. Explica a estratégia. Ganha confiança.

Padroniza o que dá para padronizar

Cláusulas confusas, indexadores diferentes sem necessidade, prazos estranhos. Limpa isso agora.

A Verdade Simples

2026 vai ser generoso com quem pensa antes de agir. E vai cobrar caro de quem só reage.

Não é hora de ficar no piloto automático. É hora de arrumar a base, tomar decisões inteligentes e preparar o terreno para o ano inteiro.

Você não precisa fazer tudo sozinho, nem acertar tudo de primeira. Mas precisa fazer algo.

Porque a diferença entre uma imobiliária que cresce e uma que sobrevive está exatamente aqui: na capacidade de olhar o próprio negócio com honestidade e agir.

Janeiro é o mês mais estratégico do ano. Use-o com sabedoria.

A conta do ano inteiro começa agora.