Selic a 15%: 5 Estratégias Práticas para Sua Imobiliária Prosperar em 2025

Olha só, vou ser direto contigo. A Selic está em 15% ao ano em 2025 e o mercado mudou mesmo.

Mas calma. Depois de anos orientando imobiliárias, posso te garantir: quem entende o jogo atual não só sobrevive, como sai na frente. Vamos conversar sobre os dados reais e o que fazer com eles.

O Cenário Atual: Selic a 15% e Seus Impactos no Mercado Imobiliário

Os Números Que Todo Dono de Imobiliária Precisa Saber

A taxa básica está em 15% ao ano - o maior patamar desde 2006. É alta? Sim, bastante.

Para você ter uma ideia do impacto: as taxas de financiamento imobiliário já subiram entre 2 e 3 pontos percentuais só neste ano. Isso significa financiamentos muito mais caros e bem menos gente conseguindo comprar.

A boa notícia? O mercado espera que ela comece a cair em 2026, chegando aos 12,5%. Depois, deve ir para 10,5% em 2027.

Observe você tem um pouco menos de um ano nesse cenário. É tempo suficiente para se adaptar e sair fortalecido.

Como os Juros Altos Afetam Seu Cliente

Com a Selic alta, menos pessoas conseguem se qualificar para financiamento. O poder de compra das famílias diminuiu, e o sonho da casa própria ficou mais distante para muita gente. É a realidade.

Mas não significa que o mercado parou.

O Mercado Ainda Tem Força

Aqui está o dado interessante: mesmo com os juros altos, o mercado imobiliário cresceu mais de 20% em 2024. Isso mostra que existe movimento, só mudou de perfil.

Infográfico mostrando a evolução da Selic.

5 Estratégias Práticas Para Prosperar com Selic Alta

1. Redefina Seu Cliente Ideal

Esqueça o jovem casal querendo financiar em 30 anos. Esse perfil praticamente sumiu do mercado. Seu novo cliente ideal é:

• Investidor com dinheiro disponível (quem quer render mais que a poupança)

• Pessoa vendendo um imóvel para comprar outro (operação de permuta)

• Quem recebeu herança ou entrada de capital (aposentadoria, venda de negócio)

• Inquilino cansado de pagar aluguel alto (mesmo sem financiamento tradicional)

2. Torne-se Especialista em Oportunidades

Com menos compradores no mercado, aparecem situações especiais: proprietários com pressa de vender, construtoras oferecendo condições especiais.

É como garimpo: tem menos ouro, mas quem sabe onde procurar encontra pepitas maiores.

3. Equilibre Vendas e Locação (Proporção 70/30)

Sugiro dedicar 70% dos esforços para locação e 30% para vendas. Por quê?

Porque quem não consegue comprar vai alugar. O mercado é cíclico, e ter uma locação rentável garante estabilidade quando as vendas caem. Isto é tão importante que temos uma imersão intitulada A locação como receita recorrente.

4. Prepare Sua Equipe de Vendas Para Ciclos Mais Longos

O tempo de decisão do cliente triplicou. Antes ele decidia em dias, agora pode levar meses.

Sua equipe precisa aprender a manter o contato ativo com o lead. É como cultivar uma horta: demora mais, mas o resultado é mais sólido.

5. Construa Parcerias Estratégicas

Construtoras: Elas também estão sofrendo. Ofereça trabalhar com exclusividade em troca de condições especiais para seus clientes.

Bancos e Financeiras: Mantenha bom relacionamento com gerentes. Quando aparecer um financiamento complexo, eles vão lembrar de você.

Correspondentes Bancários: São fundamentais para conseguir aprovações em casos mais difíceis.

Gráfico representativo do tópico 4.

Segmentos Que Funcionam Bem Mesmo com Selic Alta

Investimento para Renda

Com a Selic a 15%, investidores querem ativos que rendam pelo menos isso. Imóveis bem localizados para aluguel podem ser uma alternativa interessante.

Foque sua captação em imóveis que gerem renda mensal consistente e em localizações consolidadas.

Aluguel por Temporada

Com o turismo forte no Brasil, imóveis bem-posicionados para Airbnb podem render 20% a 30% a mais que aluguel tradicional.

Mas cuidado: exige gestão especializada e conhecimento das regulamentações locais. Neste caso, detectamos esta tendência e nós temos como atender. Assista o PodCast: Imobiliária em Foco, desafios da locação por temporada.

Sinais de Oportunidade Para Ficar de Olho

Construtoras em Dificuldade

Algumas vão oferecer condições especiais: entrada facilitada, parcelamento direto, descontos significativos.

Imóveis Parados Há Muito Tempo

Proprietários cansados de pagar IPTU e condomínio ficam mais flexíveis com preço.

A Realidade Nua e Crua do Mercado Atual

Vou ser franco contigo: algumas imobiliárias vão fechar nos próximos meses. Não por incompetência, mas por resistência em se adaptar.

As que se adaptarem vão ficar com uma fatia maior do mercado quando ele melhorar. É a lei natural dos negócios.

Já aconteceu em outros momentos (2008, 2015) e vai acontecer agora.

Sua Maior Vantagem: A Capacidade de Adaptação

O mercado imobiliário sempre foi cíclico. Sempre teve momentos bons e ruins.

A diferença entre quem cresce e quem quebra não está no tamanho da empresa ou no tempo de mercado. Está na velocidade de adaptação.

A Selic a 15% não é o fim do mundo. É uma nova realidade temporária que exige estratégias diferentes.

Se você se adaptar agora, vai estar muito mais bem posicionado quando os juros voltarem a cair. E eles vão voltar.

Hora de Agir e de Adaptar a sua Imobiliária para prosperar

O importante é não ficar parado esperando que a situação melhore. Mercado premia quem se move, não quem espera.

Prepare-se e sinta-se seguro. A Selic alta pode ser sua oportunidade de mostrar do que você é capaz.

O momento é de adaptação, não de lamentação. Quem souber navegar nessas marés terá vantagem competitiva duradoura quando a tempestade passar.