Vendas de Imóveis de Terceiros

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Compreender os fatores psicológicos, sociais e financeiros envolvidos no processo de venda e compra de um imóvel, desde a imagem e esperança do cliente em relação à imobiliária que escolhe, até o perfil profissional do corretor de imóveis que terá lugar garantido no futuro. Estes são alguns dos objetivos deste curso, que buscará expor caminhos que levem tanto à concretização da venda como à satisfação do comprador e proprietário.

Se o cliente deposita sua confiança na imobiliária para vender o patrimônio, porque ele se mostra relutante em aceitar propostas?

Qual a imagem que o cliente tem de um corretor de imóveis?

O perfil do corretor de imóveis tem mudado fortemente no mundo contemporâneo.

Quais os motivos e como se enquadrar no perfil do profissional do futuro?

Quais os procedimentos corretos, a curto, médio e longo prazos para se realizar com sucesso a venda de um imóvel.

Quais as principais razões da perda de um cliente?

O que é um corretor negociador?

Quais os procedimentos adequados de pós-venda?

Onde residem os principais erros de corretores de imóveis despreparados?

Como fazer com que a venda se torne um acontecimento constante no dia-a-dia de seus corretores?

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