Vindo na esteira da busca de novas alternativas de negócios, mais adequadas a um momento de transição econômica do país, o mercado de consórcio de imóveis tem se expandido rápida e explosivamente de norte a sul do Brasil. Não apenas as empresas especializadas, mas também imobiliárias que apostam nesta forma de financiamento e de aquisição junto ao grande público.
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O curso tem como público-alvo, administradoras de consórcio de imóveis que queiram melhorar a qualidade de atuação de seus vendedores na área de consórcio de imóveis.
Quais os motivos que levam a grande maioria dos corretores de imóveis a não obter sucesso nas vendas de consórcio de imóveis.
Quais as vantagens deste produto e como enfatizá-las como argumentação para o fechamento da venda.
Como conseguir que o cliente forneça informações adequadas e sinceras sobre seu montante de dinheiro e/ou saldo de FGTS
Como transformar uma visita ao cliente em uma oportunidade real para vender mais imóveis.
Como transmitir noções claras e seguras sobre a credibilidade do sistema de consórcio para o cliente.
Quais as relações que podem ser estabelecidas entre o papel do vendedor de consórcio de imóveis e o corretor de imóveis.
Como transformar o desejo do cliente em uma argumentação de venda, compreendendo as verdadeiras necessidades do cliente
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