Muito se fala sobre o dom de vender, sobre corretores que parecem que nasceram para isso, mas atualmente, com os desafios que o mercado imobiliário apresenta somente o dom não é o bastante. É preciso aperfeiçoamento e comprometimento com a equipe e com a imobiliária. É isto que diferencia o corretor de uma imobiliária realmente vendedora.
Diretores e gerentes de imobiliárias e corretores de imóveis.
Qual a verdadeira razão do desinteresse do cliente em colocar o imóvel à venda com exclusividade, e como reverter esta situação.
Transformando a carteira de imóveis para a venda em imóveis exclusivos.
O que o cliente, durante o processo de venda de seu imóvel, procura em uma imobiliária.
O verdadeiro papel do corretor consultor.
Trabalhando em função do lucro.
A importância de se envolver pessoalmente e conhecer o campo de atuação.
Corretor de imóveis que não capta , não vende.
Usando 50% da força alheia a seu favor.
Velocidade x Preço: a importância da liquidez no processo de venda do imóvel.
Como criar processos de administração dos clientes internos e clientes externos.
Por que a importância do cliente interno ?
Por que a angariação / captação hoje é quase mais importante do que a própria venda?
Como administrar o cliente vendedor quanto ao preço do imóvel na era do aquecimento imobiliário.
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