Curso de Negociação Imobiliária

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Curso Negociação Imobiliária

• Transforme os desejos e necessidades do cliente em argumentos para o fechamento de vendas com o Curso de Negociação Imobiliária. Seja um especialista em negociação imobiliária!

O mundo mudou, as pessoas mudaram e o mercado imobiliário mudou. A prova disso é que temos corretores tendo muito sucesso com vendas, mas temos também muitos corretores que não alcançam bons resultados e assim acabam comprometendo a imobiliária que não consegue alavancar as vendas.
O cliente não é fiel e as propostas são indecorosas. Seja bem-vindo ao mercado imobiliário. Conheça Agora o Curso de Negociação Imobiliária.

Curso de Negociação Imobiliária

Rosalvo Barreto vem há mais de 20 anos estruturando e capacitando corretores que se transformaram em verdadeiros cases de sucesso, tornando-se campeões não somente na área de vendas e negociação imobiliária mas também profissionais evoluídos nas questões pessoais em equipes altamente competitivas.

O treinamento torna a atuação mais eficiente e dinâmica, obtendo resultados positivos de maneira mais fácil e rápida nos momentos de negociação imobiliária. É importante ser capaz de captar e explorar as necessidades e desejos do cliente, transformando-os em argumentos para o fechamento, mesmo a partir de informações que não foram diretamente fornecidas.

Seus corretores terão com este curso a capacitação necessária para fugir das situações de barganha. Conduza seus esforços em direção à negociações vantajosas. Este objetivo será atingido durante o curso de negociação imobiliária através de três fases e mais uma revisão final. Veja mais abaixo:

O Curso de Negociação Imobiliária tem como público-alvo empresas que atuam no setor imobiliário e que desejam treinar suas equipes comerciais (corretores e gerentes) com as mais eficientes e reconhecidas técnicas de negociação.

Características de uma negociação;
Crenças pré-existentes prejudiciais ao negócio que o comprador do imóvel possui e como combatê-las;

Fases da negociação:
Como reconhecer os indicativos que mostram em que fase se está durante o processo da venda.
Quais as estratégias para se administrar o conflito e levá-lo a um bom termo?
Como perceber o momento de fechamento da venda do imóvel?

Formas de negociação:
Quais as estratégias e táticas necessárias para os tipos de negociação?
Como transformar uma situação comercial em uma negociação do tipo ganha-ganha reconhecendo seus processos e suas fases.

Perguntas abertas e fechadas:
Saber perguntar é fundamental na negociação. O que são perguntas abertas, como fazê-las e qual o seu objetivo?
Para que servem as perguntas fechadas e como usá-las para partir ao fechamento do negócio.

Exercício Prático de Planejamento da Negociação:
Os participantes irão criar, de forma rápida e prática, um planejamento de negociação. Onde colocarão em prática tudo o que aprenderam na teoria durante este curso.

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Ficou interessado no curso? Siga os próximos passos.

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