A forma como as pessoas compram e interagem com as imobiliárias mudou consideravelmente nos últimos anos. O mercado imobiliário tem suas peculiaridades, e uma delas é a diferença de jornada de compra do cliente comprador, que pode chegar a dezoito meses, ou particularidades regionais.Por isto a importância do proprietário de imobiliária entender qual é a jornada do seu cliente e como poderá ser usada para fazer seus negócios prosperarem cada vez mais.
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O Marketing engloba entender as necessidades de um determinado mercado, passar essas necessidades para a produção e com o produto desenvolvido, vendê-lo para o cliente. Além disso, manter uma boa relação com o cliente e com seus funcionários é também função do setor de marketing.
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Transforme a sua imobiliária! Ela pode alugar mais. Rosalvo Barreto defende que a locação deve pagar as contas da imobiliária. No entanto, para que isso ocorra, é necessário foco na equipe, foco na gestão, foco nos procedimentos e nos resultados.
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A locação é um grande aliado na estratégia de uma imobiliária em momentos de incerteza e oscilações do mercado de venda. Faça o setor de locação ser o mantenedor financeiro da sua imobiliária.
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Atualmente os custos para manter uma imobiliária não permitem que o empresário corra risco ou esteja vulnerável às crises econômicas que refletem diretamente na administração da imobiliária. Neste curso, o foco é como preparar a sua imobiliária para crescimentos verdadeiros, e como estruturá-la para uma continuidade saudável através da estratégia, tendo uma visão clara e objetiva dos planos da sua imobiliária.
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O gerente da área imobiliária precisa ter sensibilidade para identificar as características deste mercado em constante mudança e criar as melhores soluções e oportunidades para seus clientes externos e também internos, como a equipe de vendas.
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O mundo mudou, as pessoas mudaram e o mercado imobiliário mudou. A prova disso é que temos corretores tendo muito sucesso com vendas, mas temos também muitos corretores que não alcançam bons resultados e assim acabam comprometendo a imobiliária que não consegue alavancar as vendas.
O cliente não é fiel e as propostas são indecorosas. Seja bem-vindo ao mercado imobiliário.
A imobiliária de gestão familiar precisa não somente se profissionalizar, mas adotar uma postura competitiva e com consenso administrativo. O mercado imobiliário atual exige muito mais do que uma administração eficiente. Exige que todo o processo seja eficaz do início ao fim, pois não existe mais espaço para erros.
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O percentual do mercado hoje está em 35% dos negócios sendo perdidos na reta final da negociação. Está na hora de reverter essa situação e fazer sua imobiliária decolar.
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